از قرن گذشته تا امروز صنایع سخت افزار چین پنج مرحله متمایز را در ویژگی های بازاریابی خود تجربه کرده است: بازاریابی محصول، بازاریابی خدمات، بازاریابی برند، بازاریابی استاندارد و بازاریابی راه حل. پنج استراتژی بازاریابی مستقل و متقابلا سازگار هستند. تولید و توسعه هر مدل دارای محیطی پیچیده اقتصادی است. نویسندگان زیر از محیط توسعه صنعت سخت افزار چینی پیروی می کنند و اجتناب ناپذیر بودن هر مدل بازاریابی را تحلیل می کنند.
کانال ها متقابلا قرض گرفته می شوند، اما قدرت و عملکرد کانال های کنترل هنوز به توزیع کنندگان مربوطه تعلق دارند. این فروشنده باید بسیار واضح باشد، اشخاص دیگر "سایت" را از طریق وام های متقابل اشغال نمی کند، چرا که هیچ کس نمی خواهد از طریق وام های متقابل. کنترل خودتان از کانال!
توزیع سود توافقی حاصل شد که فروش محصولات سود ایجاد می کند، اما توزیع کنندگان وسیله نقلیه بزرگ و توزیع کنندگان ترمینال دارای تشخیص سود متفاوت بودند. از آنجا که نمایندگی ها که به طور عادی به فروش می رسند، آنها به دنبال گرما و گردش سریع هستند، به سرمایه اجازه می دهند تا به سرعت حرکت کند و به حداکثر رساندن فروش دست یابد؛ در حالی که نمایندگی هایی که پایانه های خود را تأمین می کنند، حداکثر سود محصول را تأکید می کنند، بنابراین در این نقطه، متقابل توزیع کنندگان کانال می توانند به توافق بر توزیع سود دست یابند قبل از اینکه آنها بتوانند به شیوه ای دوستانه با یکدیگر همکاری کنند.